有幸参加2019.10.11-10.13日上海国际乐器展，15万平方的场地，1000多家乐器参展商。从钢琴之王来自欧美纯正血统的大牌施坦威钢琴，到我们国产钢琴的巅峰代理品牌珠江、海伦。可想而知，钢琴的品牌也不在少数。那么在纷杂的钢琴品牌中，哪个牌子的钢琴性价比高呢?尤其是一两万的区间预算，国产钢琴的销量占据市场大头。今天，小编就给各位家长来分析一下我们目前国产钢琴市场，哪些品牌值得选择？
国内钢琴品牌市场主要分为三个阵营。
第一阵营：高端的国际品牌与亚洲品牌。其中国际品牌主要以施坦威、贝希斯坦、赛乐尔、佩卓夫、鲍德温为主导;亚洲品牌主要以日本原产的雅马哈、卡瓦依与韩国的三益为主导; （这里的雅马哈可不是只国产的雅马哈、卡瓦依，请注意区分)
赛乐尔122T
第二阵营：国产民族品牌，品质一般较好，价格相对便宜。主要以珠江、海伦、长江、星海等为主导。
第三阵营：杂牌品牌，其实就是没有品牌。像这一类的钢琴品牌目前市场大约有成百上千多个(这类品牌一般不固定，可能今天死一批，明天又上来一批。因为大城市琴行多，好品牌又供不应求，因此也给了这类杂牌钢琴生存空间，后面会说到)。
那么问题来了：买钢琴到底哪家好?
回答这个问题，我们需要了解，钢琴到底是怎么销售的?一般有三个渠道：
①钢琴厂商发展经销商渠道进行的销售，也就是我们能够看到的各种琴行实体店进行的店面销售。
②音乐培训机构的老师针对学生开展的销售。这里需要讲解一下，一般琴行都会开设有自己培训中心(就算没有，琴行老板也会去找其他培训机构合作)，学生来报名学钢琴，一般家里也会给买上一台(有这方面的需求)，那么老师就成了最好的销售人员。 (为什么是老师?你回想下自己读书的时候，辅导资料都是怎么来的?)
卖一架施坦威或者旗下其它系列，几乎不赚钱，五百左右（不要觉得钢琴越贵，利润就越大，相反价格更透明，保养成本越高）！卖出一架、珠江、海伦钢琴，一般提成几百块，看琴行怎么划分了(高性价，低利润);卖出一架赛乐尔德国钢琴，提成可到1-2K;而卖出一架杂牌钢琴，提成可上5K(品质参差不齐，不能保证，但利润……你懂的)。 所以，买钢琴我其实不太建议找老师帮忙买，不要试探人性。
③有区别于前两种(传统渠道)的网络渠道，就是电商了，但目前还处于起步阶段，不成熟。
所以，买钢琴最好直接去实体店(琴行)买!!!可是有那么多琴行(目前全国大约有几十万家)，我去哪家好呢?这就涉及到品牌钢琴厂商对琴行的经营模式了。
一般乐器品牌的经销渠道复杂，会将市场分为一、二、三、四、五级城市，有点类似于我们的城市分级。但是最好不要选择这种模式的琴行去购买，最好选择直营店，旗舰店。或者你们当地至少有个二三十年历史的老牌琴行。 毕竟中国的钢琴市场才发展多少年，能够在几十年的起起伏伏中坚持下来的琴行，值得家长去信赖！
ps：为什么我再三的强调找专卖店或者老琴行，找实力强的，并不是歧视那些小琴行。综合实力不只是钱多，更重要的是不会随时倒闭!!倒闭了，之后售后服务，维修、调律什么的，会很麻烦!跟那些品牌厂商比，你觉得谁的评估能力更强?毕竟买一架钢琴，也不是一个小物件，一两万也是辛辛苦苦赚的啊！
最后，说点实际的，如果1W~2W的预算，我建议是买国产珠江钢琴——我觉得京珠在北方销量还挺多的！难道钢琴真的有南北之分？咱也不敢说。不过怎么说都是珠江的钢琴，这也是第一台中国人自己的钢琴啊!而且，质量不错，比国产的雅马哈好很多，价钱也要低一些。毕竟年销售7万多台啊有木有!雅马哈一年也才卖4万多台啊。
