家长购琴常犯的错误,看看你中招了吗?

2019/04/24
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  钢琴并非中国起源的乐器,而且中国的钢琴市场发展起步较晚,钢琴市场又鱼龙混杂!不少家长给孩子买钢琴,其实都是一知半解,甚至完全就不懂钢琴。如果再碰到一些不良的商家或者钢琴销售人员,最后只能是家长自己吃个哑巴亏!我先后在钢琴厂、琴行待过近十年,来说说家长购琴常见的一些误区或者错误,希望即将买钢琴的家长能够引以为戒,擦亮眼睛!

  家长购琴常见的错误观念:

  ◆错误1:以为选一台钢琴很简单,从网上简单查一下就去了琴行,只转了一家就购买了。

  由于当时只看了一家琴行,跟销售聊得比较好,一冲动就买了,回家查询后发现自己购买的品牌可能不是大品牌,这些品牌想退换非常难。

  ◆ 错误2:问问朋友或钢琴老师,和朋友买一样的,钢琴老师推荐哪个就买哪个。

老师拿回扣是整个行业最常见的,遇见拿回扣还有良心的老师时会买到品牌琴但是价格会高于市场价,而另外一半的老师带买的品牌都是独家代理,当地任何其他商家无货,品质自然不言而喻。结果是老师拿了提成不一定能选到好品牌,还会欠老师一个人情。

  错误3:在琴行了解一个品牌后,去网上查查,看看别人怎么说。

  绝大部分琴行都有网络营销部门,去百度贴吧、知道发一些自问自答的水帖或与论坛合作来宣传自身品牌,如果完全参考此类信息,一定会掉入某个商家的布局当中。

  ◆ 错误4:想买一台名牌琴,本来是奔着某个大品牌去的,到琴行对比后感觉不如销售推荐的不知名品牌,心里开始动摇。

  一些无良商家和没有大品牌代理权的商家,会在店里放一台品牌琴,通过一些手段把这台品牌琴的音色与手感弄到非常烂,再通过整音和整理把自己主推品牌的音色手感弄得相当好,给人一种心理误导,最后导致买到家里的可能是一台性能与质量都非常差的钢琴。

  错误5:同品牌型号只关注哪个商家最便宜,不关注商家是否为代理商。

  一些没有代理权的无良商家会给客户一个非常低的价格,告诉客户要等货,如果交了定金就会进入遥遥无期的等货当中。在等货过程中商家会建议客户换琴,如果实在无法转换最后再以其他问题为由退款给客户。对比价格时也一定要确认对方是否为代理商。

  ◆ 错误6:认为进口琴就一定好于国产琴,不管是哪里进口。

  进口琴不一定会好于国产琴,主要还是看品牌和产地。有的进口琴甚至只是洗澡琴,中国生产然后出口再拉回来,只为一张报关单。最后花高价买到的可能只是一台国产琴。

  错误7:分不清洋名字纯国产钢琴、原厂合资、代工合资的区别,认为所有洋名字钢琴一定比国产琴好。

洋名字国产琴是指国外工厂早已倒闭多年或不存在国外工厂,只是自己起一个洋名字杜撰一些历史出来。合资分为两种,一种是国内有自己单独工厂的为原厂合资(如雅马哈),另一种为代工合资,至于代工有多少原厂的技术在里边,这个问题值得大家深思。

  错误8:认同一些豪华配置噱头,购买了所谓的顶级配置钢琴。

  选钢琴不能侧重于配置,侧重于品牌。斯坦威是世界名琴,难道把斯坦威的材料给任何一个钢琴厂都能生产出斯坦威吗?况且大部分配置并不完全是真材实料,如果不是专业人士绝对是分辨不出来的。

  错误9:认为二手琴一定好于新琴或新琴一定好于二手琴。

  新琴和二手琴如何选择,需要根据自身侧重的需求来权衡,如使用寿命、性能、价位,侧重点不一样,选择就不一样,没有绝对。

  错误10:买了钢琴之后,很多年不调音。

  钢琴的琴弦有上百公斤的张力,无论用不用都会松弛跑音,如果很多年不调音然后一次性调到标准音对钢琴损害极大,甚至导致琴弦折断。

  在中国呢,我知道有句话叫做“杀熟,有市场的地方就一定有利益的存在!所以,再次我还是希望各位家长,不是要求家长们不要去找老师或者熟人,他们的意见你可以听取或者参考,但是最好还是有自己的主见,了解自己的内心需求,预算紧张的时候,就不要奢求那么多,讲究性价比就可以!

 

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