大琴行如何做到让家长购琴无忧,句句戳中要点!

2019/02/15
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  买车大家会去4s店购买,买衣服大家会去专卖店购买,可是买钢琴的时候,家长就会很迷惑了!往往是哪家琴行卖的钢琴低廉就去哪?越是不懂行的越是容易受他人的影响!在市场上看到的琴看起来是很光润,弹起来音色也很不错,可是家长在买钢琴的时候总会有各种各样的顾虑,有很多都是跟着钢琴老师去琴行了解钢琴的,也有家长带着小孩去琴行了解的,也有通过熟人介绍购买,但是家长在琴行里了解的并不是很满意,总是有很多的问题围绕着家长和学生,今天星艺琴行的老师带大家深入去了解一下家长在买钢琴的旅途上会遇到什么?会对买钢琴有什么顾虑?针对家长的顾虑,要怎样去打消顾客的顾虑呢?

  价格不一:每家琴行里的钢琴价格有着千差万别,所以家长在购买钢琴的时候,总会多走几家,看一下哪个琴行的的钢琴性价比高且便宜的,买到一个同一型号的钢琴,而比其他人还要贵的钢琴,心里上总会有一点不好的滋味,任谁也会这样,所以在价格上,有很多的家长是很在意的,不辞辛苦的多跑几家琴行做对比。可是我就不明白,大家去菜市场买个菜,都知道每个菜摊都不一样呢?为什么总是苛求自己买钢琴,价格一定要跟别人一样,一定要比别人买的低呢?

买到假货:每个家长最害怕的就是买到假货,钢琴市场上很多顶着进口品牌的招牌在市场上流动着,有些是一些没有名气的作坊制作的,为了仿制进口品牌,通常打着进口材料,进口制作,而其实就是用普通的材料和不成熟的拼装工艺来加工的,制作的钢琴手工很粗糙,弹出的声音勉强能达到标准音色(与进口钢琴音色千差万别,小孩听多了会对音色的辨别有不好的影响),其使用价值远比不上原装进口钢琴,这里面的价值利润很高,所以市场上有很多借着进口的幌子骗一些不懂钢琴的人。

  买到二手货:随着钢琴市场也来越有利头可赚,有些人就将目光盯上上个世纪遗留下来的钢琴,上世纪好的钢琴都被一些家族所收藏,流入市场的大多是上世界普通品牌的钢琴,随着时间的损磨,内部的机械早就破烂不堪,一些不良的商人就将这些钢琴以极低的价格收购再来翻新,有些器材无法使用的就用国产器材来顶替,卖出的价格有高也有低,更可怕的是有些还比新琴很贵,这样会导致市场的不稳定(买二手琴的将买新琴的打压下去,就会导致新琴市场无法生存),虽然二手钢琴在市场上有一定的生产空间(有些客户是想用二手钢琴来练习钢琴入门的),但是二手就是二手,没有全新钢琴的优势。

  售后没保障:买一件价格高的商品,通常会伴随着一定年限的售后服务甚至是终身服务,钢琴也一样,花费不少的金额买的钢琴总不可能说坏了没有保修的服务吧!同样钢琴有问题肯定是需要商家上门维修(在一定时限内退换),这都不可缺少的,对钢琴来说还需要一个上门调律的的服务,钢琴用了一定的时间,音色会有所变化,客户是不会调律的,所以就需要商家提供调律的服务(话说客户花那么多钱买的钢琴,商家连调律的服务都没有,凭什么要去他商家卖,你不提供调律服务,其他琴行会提供)

  琴行的老师也都明白家长的苦心,家长买一架钢琴,无非是想给自己的孩子一个好的练琴环境,可以随时随地的学,有时不在乎钱多少的问题,但是对于一些原则性的问题是没有商量的,比如二手、假货、没保障等。这就是为什么我喜欢推荐大家买钢琴,一定要去专卖店或者去大琴行,别忘了,那些钢琴的制造厂商也不傻,好品牌,人家也只会找有实力的琴行去代理,人家也不愿意砸了自己的招牌!

 

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